Системы логистики и маркетинга в сельском хозяйстве

Под стратегией маркетинга понимают выделение целей и постановку задач, для достижения конечных положительных результатов деятельности.

Цели и задачи маркетинга должны быть конкретными, иметь количественное выражение (например, количество роста прибыли, доля рынка, рейтинг продажи и т.д.), четкую характеристику, образ, место в обществе и др.

Главными задачами маркетинга являются – выбор конкретных целевых рынков, способа выхода на выявленные рынки и выбор времени выхода на рынок.

Выделяют три типа маркетинговой стратегии:

1. Активная стратегия или стратегия прорыва - используется при выходе на рынок с принципиально новым товаром.

2. Оборонная стратегия – проводится с целью сохранения своей доли рынка, когда товар начинает утрачивать спрос.

3. Стратегия отступления – применяется в случае, когда предприятие попадает в сложное положение.

Первая стратегия применяется в том случае, если у предприятия слабые позиции на рынке, вторая – когда у предприятия сильные позиции.

В настоящее время, при насыщенности рынков товарами выход на них создаёт определённые проблемы, которые тоже решаются при помощи стратегии.

Если предприятие небольшое и ему трудно выйти на рынок своими силами,то оно может выйти на рынок в сотрудничестве с другими предприятиями, что дает возможность объединить ресурсы и уменьшить риск.

В процессе разработки маркетинговой стратегии используется также момент выхода предприятия на рынок. Это связано с тем, что в начале, нужно изготовить товар, попробовать его на рынке, организовать товарно-сбытовой канал, верно обозначить момент рекламы товара, ее характер, подобрать способы стимулирования сбыта.