|
Необходимо также подробно рассмотреть психологические аспекты позиционирования торговых марок в сознании потребителей или вытеснения их из сознания потребителей. Стратегия позиционирования может вызвать изменения в названии гостиничного продукта, цене и форме подачи (показа) гостиничного продукта потребителю, однако все они «являются косметическими изменениями, на которые приходится идти с целью укрепления истинной позиции - в сознании потенциальных потребителей».
Определение пространства для марки. Успешное позиционирование зависит прежде всего от силы - если нет готовности к конфликту с лидирующей маркой, то надо найти узкую индивидуальную нишу и развивать марку.
Вопрос о том, с чего начинать определение - из ближайшего конкурента целевого потребителя, является предметом бурных дискуссий между отелями. Учредители маркетингу утверждают, что начинать необходимо с потребителя, но поскольку позиционирование по своей характеристике является стратегией, то вопрос конкуренции имеет не менее важное значение. На практике один тезис вытекает из другого, а последовательность выводов не играет важной роли.
Целевая аудитория должна учитывать индивидов, с легкостью меняют свои предпочтения и ценных потребителей.
Следует понимать, что слабая марка должна определить сегмент потребителей, которых она хочет завоевать, т.е. целевую аудиторию. Чем более узкий диапазон поиска, тем лучше. Определение конкурента способствует выбору целевой аудитории и наоборот. Целевая аудитория должна состоять из тех, кто может легко изменить свои предпочтения, и из ценнейших потребителей. Легко заманить в сети легкомысленных, подверженных влиянию моды индивидов, но этого мало. Как правило, позиционирование марки служит для достижения конечной цели.
Для проведения позиционирования нужно сформулировать четкое понятие о целевой аудитории. Чем точнее отель определяет целевую аудиторию, тем выше вероятность того, что он сможет прояснить истинные потребности потребителей гостиничного продукта и позиционирование марок конкурентов.
Разное: реклама и маркетинг, планирование маркетинга, структура маркетинга, м маркетинг, курсовая по маркетингу, позиционирование, позиционирование товара, позиционирование на рынке, позиционирование товара на рынке, позиционирование
|